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藝視眼鏡:自創品牌加明星包裝突圍
   

演藝界出身的苗僑偉於1987 年在港創立藝視眼鏡,分店由最初的兩間發展至今逾五十間,當中有何成功之道?他對於行業未來又有何看法?

苗僑偉: 眼鏡是潮流消費品

藝視集團有限公司主席苗僑偉,在貿發局主辦的「商聚一會」眼鏡業聚會上表示,過去十五年來眼鏡零售市場變化很大。95至96 年可謂是眼鏡業的黃金時期,皆因從那時開始眼鏡由解決視力問題的實用產品演變成時裝潮流消費品之一,大大刺激了眼鏡的銷售量。

藝人加創意包裝

為了配合消費模式的轉變,他說在經營上也更著重市場觸覺及創意包裝。除了留意潮流款式搜羅歐美日名牌眼鏡外,該公司也開始與知名藝人合作設計品牌,並以他們的形象作包裝,例子有任達華設計的Maniac、 Simon Yam系列及由古天樂任形像的LK 系列眼鏡。

控制成本及貨源

宣傳包裝以外的另一成功關鍵就是控制成本及貨源,苗僑偉表示該集團早年已在中國東莞開設創威眼鏡製造有限公司,生產自家品牌的眼鏡及OEM 訂單的各類款式,供應旗下門市銷售以及出口到東南亞及歐洲等市場。現在每月的眼鏡生產量為十五至二十萬隻。

他指出,自設生產線後貨價成本得以下降,因此能奉行「薄利多銷」的經營方針,從而在市場上佔一席位。他說,現時門市裡六成貨品為由歐美日等地引進的名牌,其餘四成則為自家生產的眼鏡。

穩守突擊闖內銷市場

面對零售市況逆轉,他指出該集團現階段以「穩守突擊」為策略,就是在發展中國市場方面亦會按部就班。該集團現時在上海設有五間睛彩眼鏡店。對於眼鏡業未來,苗僑偉認為港商宜在設計、物料及包裝方面多發揮創意,發展自創品牌才是在國際市場上競爭的長遠上策。

 
   
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