希 信 實 業 於 會 上 展 示 優 質 茶 具。

不 過，一 連 串 負 面 消 息 令 參 展 的 供 應 商 感 到 憂 慮，例 如 日 本 通 脹 率 持 續 上 升，以 及 最 近 汽 油 和 食 品 雜 貨 價 格 上 漲，均 顯 示 該 國 的 通 脹 升 溫。

彭 博 通 訊 社 報 道，許 多 日 本 消 費 者 都 有 可 觀 儲 蓄，可 是 大 多 存 放 於 接 近 零 息 率 的 郵 政 戶 口，為 防 物 價 進 一 步 上 升，他 們 已 開 始 積 極 消 費。國 際 貨 幣 基 金 會 預 測，今 年 日 本 經 濟 將 增 長 1.4%，主 要 因 為 消 費 開 支 增 加。

日 本 是 全 球 第 二 大 消 費 市 場，因 此 當 地 的 商 貿 展 覽 往 往 吸 引 大 批 海 外 企 業 參 加，希 望 從 中 分 一 杯 羹。每 年 春 天 在 東 京 最 大 型 展 覽 場 地 Big Sight 國 際 展 覽 中 心 舉 行 的 日 本 國 際 家 庭 用 品 及 家 居 布 置 展 覽 會，規 模 宏 大，是 日 本 數 一 數 二 的 業 內 展 覽。

今 年，大 會 把 展 品 分 為 五 大 類，分 別 為 餐 廚 和 家 庭 用 品；家 用 紡 織 品；禮 品；設 計 和 時 尚 產 品；以 及 家 居 布 置 產 品。約 五 成 參 展 商 來 自 海 外，其 中 大 部 分 是 歐 洲 企 業，主 要 來 自 德 國、法 國 和 意 大 利；另 有 4 家 中 國 內 地 供 應 商 參 展，香 港 則 有 11 家。參 展 商 於 會 上 展 示 充 滿 國 際 色 彩 的 最 新 設 計 及 創 新 產 品，以 滿 足 日 本 買 家 需 求。

規 模 最 大 的 業 內 展 覽 之 一。		彩 色 陶 器。

港 商 面 對 競 爭

希 信 與 Stolzle 的 餐 桌 用 具。

開 業 30 年 的 希 信 是 一 家 餐 具 公 司，在 全 球 各 地 進 行 凌 厲 的 宣 傳 推 廣 攻 勢，過 去 一 年 先 後 在 德 國、迪 拜 及 日 本 推 銷 其 產 品。該 公 司 提 供 兩 個 不 同 的 產 品 系 列，時 尚 系 列 專 攻 生 活 概 念 店，傳 統 系 列 以 百 貨 公 司 為 對 象，因 此 能 夠 迎 合 各 類 潛 在 客 戶 的 口 味。產 品 售 價 由 9 至 92 美 元 不 等。

在 今 年 展 覽 會，希 信 想 出 一 條 妙 計，就 是 與 德 國 玻 璃 器 皿 供 應 商 Stolzle 進 行 聯 手 銷 售。去 年，該 公 司 董 事 Aric Chang 五 度 到 訪 日 本，目 的 是 拓 展 當 地 市 場 及 設 立 分 銷 渠 道。他 表 示，若 只 展 示 希 信 的 瓷 製 餐 具 未 免 乏 味，如 果 能 同 時 展 出 水 晶 玻 璃 器 皿，並 配 以 花 卉 裝 飾，便 可 為 展 覽 攤 位 增 添 姿 彩。

	Aric Chang ( 右 ) 與 Zschiesche: 合 作 參 展 可 提 升 企 業 形 象。

Stolzle 出 口 經 理 Jan Zschiesche 也 持 相 同 看 法。他 表 示，與 希 信 合 作 無 疑 帶 來 美 滿 成 果。在 今 屆 日 本 國 際 家 庭 用 品 及 家 居 布 置 展 覽 會，希 信 是 Stolzle 的 夥 伴，雙 方 在 主 要 展 館 共 同 設 置 攤 位，有 利 於 與 日 本 客 戶 洽 商， 因 為 這 個 展 館 匯 聚 所 有 品 牌。他 們 為 買 家 提 供 各 種 各 樣 的 餐 具 配 搭，令 雙 方 業 務 得 益。

Stolzle 和 希 信 的 客 戶 對 象 包 括 日 本 百 貨 公 司 及 較 小 型 的 獨 立 零 售 商，由 於 他 們 的 分 銷 商 在 日 本 備 有 存 貨，即 使 買 家 訂 購 少 於 10 件 貨 品，也 能 迅 速 供 貨。

希 信 的 杯 子 設 計 精 巧。

另 一 款 熱 賣 產 品 是 設 計 師 杯 子 和 可 再 用 的 印 刷 盒 套 裝，售 價 為 13 美 元。Aric Chang 說，該 公 司 與 澳 洲 設 計 師 Christopher Vine 於 2004 年 開 始 合 作，在 世 界 各 地 的 展 覽 會 推 介 該 設 計 師。對 他 們 來 說，僱 用 本 身 的 設 計 師 是 順 理 成 章 的 事。

Aric Chang 指 出，香 港 供 應 商 擁 有 聯 手 銷 售 技 巧，較 內 地 同 業 優 勝。他 認 為，港 商 的 翻 單 較 多，而 且 能 說 英 語。由 於 港 商 活 躍 於 全 球 各 地，很 多 買 家 都 覺 得 與 他 們 溝 通 較 容 易。再 者，港 商 較 緊 貼 市 場 脈 搏，了 解 買 家 所 需。

駐 守 希 信 攤 位 的 所 有 員 工 均 能 操 日 語，並 熟 悉 公 司 產 品，這 點 是 臨 時 聘 用 的 翻 譯 員 無 法 比 擬 的。在 為 期 3 天 的 展 覽 會，希 信 取 得 合 共 約 20 張 新 訂 單 和 翻 單。

香 港 參 展 商 成 績 參 差

	昇 益 國 際 的 Stella Chung：參 展 是 為 了 探 索 日 本 市 場。

昇 益 沒 有 在 會 上 達 成 交 易，但 該 公 司 的 Stella Chung 表 示 他 們 從 中 汲 取 到 一 些 經 驗。該 公 司 參 展 是 為 了 探 索 日 本 市 場，這 個 目 標 已 經 達 到。他 們 知 道 日 本 買 家 喜 歡 設 計 時 髦、質 素 優 良 的 產 品，因 此 會 搜 羅 新 意 念，於 下 次 參 展 時 派 上 用 場。

在 這 屆 日 本 國 際 家 庭 用 品 及 家 居 布 置 展 覽 會，環 保 產 品 成 為 焦 點。以 前，環 保 產 品 只 局 限 於 原 色 帆 布 袋 和 再 造 物 料，但 在 今 年 的 展 覽 會，這 類 產 品 更 加 多 元 化，連 平 底 鍋 也 以「環 保」作 為 賣 點。

可 再 用 的 飲 料 容 器 繼 續 推 陳 出 新。彩 色 飲 料 保 溫 瓶 Thermo Mug 內 置 可 凍 結 的 凝 膠 圓 筒，能 令 飲 料 保 持 冰 凍 數 小 時 而 不 會 影 響 口 感。

不 少 參 展 商 結 合 深 入 的 市 場 研 究 成 果，推 出 針 對 日 本 市 場 需 要 的 產 品，創 意 洋 溢。例 如，Stockform 的 Bagworm 是 一 系 列 室 內 用 的 棉 質 睡 袋，十 分 耐 洗，可 以 捲 起 收 藏，袖 珍 小 巧，零 售 價 為 92 美 元。由 於 日 本 人 的 住 所 一 般 沒 有 客 房，這 款 睡 袋 非 常 適 合 偶 爾 在 日 本 人 家 庭 借 宿 的 人 使 用。Stockform 的 代 表 稱，一 些 買 家 亦 認 為 Bagworm 能 滿 足 上 班 一 族 需 要，因 為 日 本 商 人 是 工 作 狂，可 以 通 宵 在 辦 公 室 拼 搏。

法 國 的 棉 質 窗 簾 布。		Stockform 的 新 款 睡 袋。

其 他 產 品 如 大 胡 桃 鉗 和 掛 牆 鐘，看 來 不 大 迎 合 日 本 消 費 者 的 喜 好。另 外 一 些 產 品 則 好 壞 參 半。例 如 英 國 的 Henry 真 空 吸 塵 機，外 型 漂 亮 可 愛，供 應 商 以 室 內 裝 飾 作 為 宣 傳，但 這 款 吸 塵 機 對 細 小 的 日 本 房 間 來 說，體 積 實 在 過 大。　

會 上，大 多 數 攤 位 的 設 計 都 別 樹 一 幟，經 過 特 別 構 思。法 國 的 標 緻 (Peugeot) 再 次 利 用 汽 車 推 介 其 電 動 磨 胡 椒 粉 機 和 其 他 廚 具。

塑 膠 廚 具 比 比 皆 是。		英 國 名 牌 吸 塵 機。

其 他 備 受 注 目 的 攤 位 包 括 意 大 利 公 司 Ariete 的 食 品 製 作 攤 位。該 公 司 展 示 一 款 在 中 國 內 地 生 產、以 米 奇 老 鼠 (Mickey Mouse) 為 造 型 的 華 夫 餅 機，即 場 炮 製 的 華 夫 餅 香 味 撲 鼻，吸 引 買 家 爭 相 品 嚐。

此 外，Moleskin 以 互 動 方 式 展 示 私 人 日 記 簿，吸 引 大 批 買 家 駐 足。日 記 簿 的 格 式 由 用 家 設 計，並 附 有 趣 味 句 語 以 及 啟 發 靈 感 的 亂 塗 圖 畫。在 示 範 過 程 中，該 公 司 要 求 參 與 買 家 帶 上 白 手 套，以 防 弄 污 日 記 簿，影 響 品 質。

以 外 國 布 料 製 造 的 玩 具。		Thermo Mug 保 溫 瓶 設 計 出 色。

今 年 的 日 本 國 際 家 庭 用 品 及 家 居 布 置 展 覽 會 共 有 632 家 商 號 參 展，較 去 年 的 600 家 為 多，吸 引 了 27,390 名 買 家 到 場 參 觀，數 目 也 較 上 屆 的 26,332 名 為 多。

特 約 記 者　Monty DiPietro 東 京 報 道