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2007 年 11 月 15 日 進軍中國市場貿發局首選30城市 |
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概 要
中 國 內 地 都 市 化 比 率 現 時 已 近 44%，且 在 快 速 增 長 之 中。特 別 是 一 些 沿 海 省 份 和 城 市，正 重 覆 北 京、上 海 和 廣 州 等 超 大 型 城 市 以 往 經 歷 過 的 高 速 都 市 化 過 程。城 鎮 人 口 增 加，集 聚 龐 大 的 消 費 需 求，促 使 越 來 越 多 以 往 曾 被 忽 略 的 城 市 成 為 市 場 重 點 開 拓 對 象。
現 時 越 來 越 多 外 商 和 港 商 進 軍 內 地 時，焦 點 已 由 北 京、上 海 和 廣 州 擴 散 至 其 他 城 市。廠 商 在 其 他 大、中 城 市 滲 透 的 程 度，按 各 自 的 資 源 和 策 略 而 不 同。有 的 只 進 駐 較 大 的 省 會 / 副 省 級 城 市，有 的 則 已 大 舉 深 入 各 地 大 量 中 型 城 市，並 利 用 特 許 經 營 開 設 上 千 個 零 售 點。事 實 上，內 地 部 分 大、中 城 市 消 費 力 不 俗，足 可 媲 美 京、滬、穗 等 市。而 且，內 地 不 少 大、中 城 市 消 費 力 正 值 增 長 高 峰 期，部 分 條 件 較 佳 的 城 市，如 杭 州、蘇 州、寧 波 等，有 望 在 一 兩 年 內 達 至 現 時 超 級 大 都 會 的 消 費 水 平。
貿 發 局 按 一 套 易 明 的、科 學 的 標 準，選 擇 了 30 個 消 費 市 場 最 發 達 的 城 市。綜 合 而 言，這 些 城 市 消 費 市 場 規 模 最 大、居 民 消 費 力 最 高、腹 地 最 發 達、而 且 對 週 邊 城 市 的 輻 射 力 也 最 強。貿 發 局 按 這 30 個 城 市 的 實 力，再 劃 分 為 6 個「AAA」級、10 個「AA」級 和 14 個「A」級 城 市，給 港 商 參 考：
| AAA級城市 | 北京、上海、廣州、深圳、南京、武漢 |
| AA級城市 | 蘇州、杭州、寧波、天津、青島、濟南、瀋陽、大連、長沙、鄭州 |
| A級城市 | 佛山、東莞、珠海、中山、廈門、無錫、常州、鎮江、金華、嘉興、紹興、湖州、淄博、成都 |
選 取 的 方 法，首 先 從 全 國 287 個 大 中 城 市 中，按 市 場 規 模、人 均 消 費、居 民 收 入 和 財 富，選 出 50 個 綜 合 來 說 最 佳 的 城 市。第 二 步 再 從 50 市 中，按 其 輻 射 力；及 200 公 里 經 濟 腹 地 的 人 口、市 場 規 模、經 濟 實 力 等 指 標 評 級，最 後 選 出 30 個 城 市，作 為 港 商 進 軍 中 國 消 費 市 場 首 選。
按 各 入 選 城 市 所 在 的 地 域 分 析，華 南 一 帶 有 珠 三 角 6 市 和 福 建 的 廈 門。珠 三 角 工 業 發 達，港 商 進 入 時 將 面 對 本 地 企 業 較 大 競 爭，但 珠 三 角 消 費 者 對 香 港 認 識 較 深，對 香 港 品 牌 印 象 不 錯。而 且 由 於 廣 東 物 價 較 高，消 費 者 對 香 港 產 品 的 定 價 更 易 於 接 受。
長 三 角 由 於 私 營 和 外 資 企 業 的 發 達，造 就 了 大 量 高 消 費 人 士，共 有 12 個 城 市 入 選。而 且 除 了 入 選 城 市 外，未 入 選 的 週 邊 城 市 如 溫 州、南 通 等 也 是 極 為 成 熟 的 市 場。長 三 角 頻 繁 的 人 流 貨 流，令 品 牌 打 入 整 個 區 域 時 事 半 功 倍。不 少 國 際 品 牌 也 在 長 三 角 個 別 城 市 設 點，而 其 分 銷 渠 道 也 十 分 發 達。
環 渤 海 的 京 津、山 東、遼 寧，共 有 7 市 入 選。其 中 京、津 是 先 進 的 大 都 市，吸 引 全 國 的 消 費 者。山 東 和 遼 寧 經 濟 冒 起，多 個 城 市 脫 穎 而 出 成 為 地 區 性 購 物 中 心，吸 引 省 內 消 費 者 及 來 自 日 本 （ 中 國 東 北 ）、韓 國 （ 山 東 有 近 7 萬 韓 國 人 ） 等 地 的 客 商。
沿 海 地 區 由 於 開 放 程 度 高、資 訊 流 通 和 有 較 多 外 商 進 駐，消 費 者 因 此 眼 界 亦 較 寬。他 們 認 識 國 際 品 牌，不 會 把 香 港 品 牌 和 外 資 高 檔 品 牌 視 為 等 同。港 商 宜 認 清 自 己 定 位。但 無 論 對 香 港 的 認 識 孰 多 孰 少 （ 視 乎 個 別 地 區 而 定 ），面 對 新 興 韓 國 和 台 灣 品 牌 的 競 爭，內 地 消 費 者 對 香 港 品 牌 仍 有 一 定 好 感，認 為 款 式 時 尚、價 格 合 理，故 在 中 高 檔 市 場 仍 有 很 強 競 爭 力。港 商 開 拓 市 場 時，須 把 握 時 間，多 作 宣 傳，配 合 良 好 的 定 位 和 定 價。
其 中 珠 三 角 和 長 三 角，由 於 港 商 比 較 熟 悉，加 上 在 較 小 的 地 域 範 圍 內 集 中 了 大 量 的 富 裕 城 市、縣 市 和 消 費 者，不 論 在 商 品 分 銷 或 品 牌 宣 傳 方 面，都 可 有 較 高 成 本 效 益，故 特 別 值 得 港 商 開 拓。尤 其 是 雙 三 角 的 重 點 城 市，以 其 商 業 設 施 配 套 完 善、貨 品 款 式 類 別 齊 全、品 牌 雲 集，特 別 能 吸 引 消 費 者 購 買 各 項 非 必 需 品。
中 西 部 也 有 4 個 城 市 入 選。無 獨 有 偶，它 們 都 是 省 會 城 市。事 實 上，由 於 中 西 部 經 濟 較 落 後，往 往 只 有 較 發 達 省 份 的 省 會 城 市 才 是 一 省 獨 大 的 消 費 中 心，同 時 也 是 地 區 性 的 分 銷 中 心。在 居 民 消 費 力 和 商 業 發 展 上，省 會 城 市 都 遠 遠 拋 離 其 他 省 內 城 市。入 選 的 省 會 城 市，能 吸 引 省 內、甚 至 是 跨 省 的 消 費 者 前 往 購 物。
概 言 之，中 西 部 的 消 費 者，消 費 力 比 沿 海 地 區 低，而 且 國 際 品 牌 以 往 較 少 進 入 中 西 部，令 消 費 者 對 品 牌 的 認 知 不 深。這 些 消 費 者 對 香 港 品 牌 仍 然 有 很 好 的 印 象。港 商 只 要 積 極 開 拓 市 場，多 作 宣 傳，配 合 良 好 的 定 價，應 能 較 易 開 拓 中 西 部 市 場。
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