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2005 年 1 月 12 日 中 國 玩 具 市 場 |
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概 要
中 國 玩 具 市 場 前 景 可 觀，部 份 香 港 及 海 外 企 業 已 開 始 積 極 部 署 開 拓 商 機。從 過 去 幾 年 內 地 市 場 的 銷 售 情 況 看，高、中、低 各 檔 次 玩 具 的 銷 售 量 均 有 迅 猛 增 長。2003 年 年 銷 售 500 萬 元 的 零 售 企 業 玩 具 銷 售 總 額 達 28.7 億 元 人 民 幣，增 加 13.4%。
中 國 玩 具 市 場 發 展 由 早 年 不 成 熱 至 今 變 得 吸 引，主 要 原 因 是 現 今 父 母 對 玩 具 普 遍 持 正 面 態 度，樂 意 購 買 玩 具 給 小 孩。在 北 京、上 海、廣 州 和 成 都，父 母 每 月 平 均 約 花 費 100 元 購 買 玩 具 給 孩 子，佔 每 月 家 庭 總 收 入 約 2.5%。
2004 年 初，貿 易 發 展 局 在 香 港 訪 問 了 17 家 玩 具 製 造 商 及 貿 易 商，只 有 一 家 表 示 有 在 中 國 內 地 銷 售 玩 具。但 隨 著 內 地 玩 具 市 場 前 景 看 好，16 家 目 前 未 有 進 入 內 地 市 場 的 港 商 中，4 家 表 示 會 在 未 來 一 兩 年 開 展 內 地 市 場 業 務，9 家 表 示 會 考 慮 在 內 地 開 展 業 務，反 映 港 商 對 進 入 內 地 玩 具 市 場 的 態 度 漸 趨 積 極。
據 內 地 經 銷 及 零 售 商 反 映，過 去 接 觸 過 的 港 商 有 些 積 極、有 些 謹 慎，但 大 多 對 內 地 市 場 行 情 不 熟 悉。他 們 認 為 港 商 要 爭 取 內 地 市 場，必 須 （ 1 ） 做 好 市 場 調 研，有 準 確 價 格 定 位；（ 2 ） 加 強 宣 傳 力 度，和 （ 3 ） 積 極 與 商 場 配 合，改 善 物 流 配 送 和 產 品 陳 列，增 加 貨 品 種 類。
在 各 類 型 玩 具 中，經 銷 商 及 零 售 商 明 顯 看 好 教 育 性 玩 具 和 男 孩 玩 具 市 場 的 發 展 前 景。一 般 來 說，對 於 有 開 發 智 力 / 思 維、培 養 耐 性 / 專 注 性、以 及 可 鍛 煉 小 孩 動 手 能 力、手 腦 協 調 能 力 的 玩 具，包 括 四 驅 車、拼 裝 機 械 人、可 拆 裝 的 各 種 模 型、遙 控 車 等，都 能 受 到 父 母 和 孩 子 的 喜 愛。
內 地 消 費 者 平 常 購 買 的 玩 具 以 中 低 檔 價 格 為 主，如 果 由 父 母 付 錢，價 格 多 在 50 元 以 內，假 如 玩 具 非 常 吸 引 小 孩 或 父 母，價 格 較 高 也 會 購 買。如 果 由 小 孩 付 錢 通 常 在 20 元 以 內。特 定 場 合 例 如 生 日、考 試 獎 勵 等 購 買 的 玩 具 則 傾 向 選 擇 較 高 檔 次 的 產 品，且 多 在 百 貨 商 店 購 買。父 母 一 般 對 電 子 遊 戲 及 教 育 玩 具 的 最 高 價 格 接 受 能 力 較 高，平 均 價 格 分 別 為 300 元 及 244 元，而 一 般 男 / 女 孩 玩 具 則 為 198 元。比 較 北 京、上 海、廣 州、成 都 四 個 城 市，上 海 的 父 母 價 格 接 受 能 力 最 高。
除 價 格 考 慮 外，父 母 和 兒 童 選 購 玩 具 時 都 非 常 關 注 玩 具 是 否 吸 引、質 量、性 能 好 / 功 能 多。一 般 來 說 卡 通 人 物 對 小 孩 最 有 吸 引 力。若 結 合 電 視 播 出 的 動 畫 片，在 同 齡 孩 子 中 形 成 一 股 流 行 趨 勢，則 更 能 引 起 小 孩 對 該 玩 具 的 購 買 興 趣。因 此 廣 告 促 銷 對 企 業 成 功 打 開 內 地 市 場 有 很 大 作 用。
在 商 場 的 現 場 促 銷 對 玩 具 購 買 最 終 決 定 是 很 重 要 的 影 響 因 素。調 查 發 現，一 半 的 父 母 平 常 購 買 玩 具 前 並 沒 有 打 算 買。他 們 一 般 是 在 逛 街、購 物 或 路 過 的 時 後，看 到 喜 歡 的 或 新 的 玩 具，或 被 促 銷 活 動 所 吸 引 而 買。另 外，有 四 分 之 一 的 父 母 是 有 購 買 的 打 算，但 也 是 在 店 內 才 作 最 後 決 定。所 以，店 內 的 促 銷 活 動 非 常 重 要。
奧 迪 在 內 地 是 成 功 的 玩 具 品 牌。奧 迪 成 功 的 原 因 除 了 是 其 產 品 質 量 高、價 格 適 中、產 品 更 新 快 外，其 強 大 的 廣 告 宣 傳 和 促 銷 活 動 支 持 實 功 不 可 沒。奧 迪 除 了 以 動 畫 片 培 養 小 孩 對 品 牌 的 興 趣 外，更 透 過 每 年 與 教 育 局 合 作 舉 行 全 國 性 的 賽 車 競 賽，成 功 樹 立 產 品 品 牌 有 效 鍛 煉 小 孩 動 手、動 腦 的 形 象，不 僅 吸 引 小 孩，同 時 也 贏 得 父 母 的 支 持。
據 有 在 內 地 銷 售 的 玩 具 商 表 示，他 們 平 均 一 年 用 於 廣 告 及 促 銷 活 動 佔 銷 售 額 的 5-20%，而 最 多 企 業 表 示 會 用 上 15%。若 企 業 是 透 過 經 銷 商 在 內 地 銷 售 玩 具，他 們 大 部 份 都 會 協 助 其 經 銷 商 籌 備 組 織 宣 傳 推 廣 活 動 及 分 擔 費 用。企 業 分 擔 的 費 用 由 25-75% 不 等，其 中 以 分 擔 50% 的 最 多。
調 查 顯 示，目 前 有 在 內 地 銷 售 的 廠 商 中，有 一 半 選 擇 委 託 經 銷 商 開 拓 銷 售 網，因 為 經 銷 商 更 認 識 及 掌 握 市 場 之 運 作，且 擁 有 銷 售 網 絡，能 夠 有 效 擴 大 銷 售 網。而 經 銷 商 選 擇 產 品 或 合 作 伙 伴 時，品 牌 是 他 們 選 擇 的 重 要 考 慮 因 素。經 銷 商 一 致 表 示，在 選 擇 經 營 產 品 品 牌 時 主 要 考 慮 的 因 素 有 廠 家 實 力、知 名 品 牌、產 品 質 量 過 關、產 品 新 穎、有 較 強 的 促 銷 和 宣 傳 活 動 支 持。
總 體 來 說，經 銷 商 認 為 大 部 份 內 地 本 土 品 牌 的 主 要 優 勢 在 於 價 格 便 宜，但 做 工 不 夠 精 細，如 拼 圖 的 切 口 粗 糙，產 品 設 計 意 念 落 後 於 香 港 品 牌 和 外 國 品 牌，在 顏 色、用 料 方 面 也 不 如 香 港 和 外 國 品 牌 講 究。內 地 市 場 一 般 認 同 香 港 玩 具 品 牌 設 計 好、檔 次 高、安 全 性 高。憑 藉 這 些 優 勢，港 商 在 內 地 日 趨 成 熟 及 注 重 質 量、設 計 的 玩 具 市 場 應 可 有 所 作 為。
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