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2004 年 11 月 15 日 大 珠 三 角 － 開 拓 中 國 市 場 的 重 要 平 台 |
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概 要
中 國 市 場 已 成 為 全 球 企 業 逐 鹿 的 對 象。據 經 濟 學 人 的 調 查 顯 示，超 過 九 成 的 受 訪 跨 國 企 業 已 把 中 國 市 場 放 在 其 全 球 業 務 策 略 的 極 重 要 或 重 要 位 置。中 國 市 場 吸 引，原 因 是 中 國 市 場 正 處 於 起 飛 階 段，發 展 潛 力 極 高。同 時，內 地 消 費 者 對 優 質 品 牌 和 產 品 的 追 求 熱 切，海 外 企 業 的 市 場 機 會 可 觀。
大 部 份 海 外 企 業 都 不 會 在 中 國 直 接 從 事 零 售 分 銷，他 們 一 般 會 選 擇 委 託 代 理 商，為 他 們 的 品 牌 及 產 品 在 全 國 開 展 銷 售 網 絡。因 此 他 們 往 往 會 選 擇 最 能 有 效 接 觸 全 國 分 銷 代 理 商，和 可 以 支 援 他 們 業 務 需 要 的 地 區，作 為 進 入 和 開 拓 中 國 市 場 的 商 貿 平 台。
大 珠 三 角 一 直 是 外 商 開 拓 中 國 市 場 的 重 要 商 貿 平 台。不 少 外 商 都 會 選 擇 香 港 作 為 向 內 地 消 費 者 展 示 其 產 品 及 形 象 的 窗 口，同 時 利 用 香 港 為 基 地 開 發 內 地 的 授 權 和 代 理 業 務。目 前 就 有 1,716 多 家 跨 國 公 司 以 香 港 作 為 中 國 及 亞 太 地 區 的 總 部 或 區 域 辦 事 處，從 事 市 場 開 發 及 產 品 分 銷 業 務。外 商 以 大 珠 三 角 為 平 台，一 方 面 可 針 對 大 珠 三 角 本 區 的 消 費 群 開 展 銷 售 業 務，同 時 可 利 用 大 珠 三 角 在 商 品 分 銷 方 面 的 優 勢，輻 射 中 國 內 地 其 他 地 區。例 如 金 莎 巧 克 力、人 頭 馬 干 邑、POLO 休 閑 服 等 內 地 知 名 品 牌，便 是 透 過 珠 三 角 的 經 銷 商 為 它 們 在 全 國 建 立 銷 售 網 點。
大 珠 三 角 包 括 香 港、澳 門 和 珠 三 角 經 濟 區 的 9 個 地 級 城 市，本 地 生 產 值 總 和 達 3,032 億 美 元，是 全 中 國 （ 包 括 香 港 和 澳 門 ） 的 18%，零 售 總 值 712 億 美 元，人 均 零 售 額 2,280 美 元，領 先 其 他 地 區 如 長 三 角 和 環 渤 海 的 市 場 規 模 和 實 力。即 使 撇 除 香 港 和 澳 門，珠 三 角 城 市 的 人 均 收 入 亦 領 先 全 國，消 費 能 力 較 高，2003 年 人 均 零 售 額 達 2,001 美 元。
在 整 個 大 珠 三 角 以 至 全 中 國，香 港 的 地 位 是 國 際 大 都 會，是 集 中 最 多 世 界 名 牌 及 高 檔 產 品 的 購 物 中 心。內 地 消 費 者 都 會 以 香 港 的 消 費 及 產 品 潮 流 為 時 尚。內 地 居 民 自 2003 年 7 月 可 以 以 個 人 身 份 來 港 旅 遊 後，廣 東 以 至 沿 海 富 裕 地 區 的 消 費 者，都 紛 紛 擁 至 香 港 來 購 買 名 牌 及 其 他 產 品。有 見 及 此，很 多 國 際 名 牌 已 加 快 登 陸 香 港 或 擴 充 在 香 港 的 旗 艦 店，盡 量 利 用 香 港 的 窗 口 優 勢，建 立 名 牌 形 象，輻 射 內 地。
產 品 分 銷 方 面，香 港 向 來 是 區 內 重 要 的 貿 易 中 心，代 理 東 南 亞 及 內 地 市 場 的 產 品 銷 售，以 及 拓 展 這 個 區 域 內 的 授 權 業 務。內 地 市 場 逐 漸 開 放 後，不 少 香 港 貿 易 商 更 在 珠 三 角 內 開 設 分 支，或 與 珠 三 角 地 區 的 企 業 組 成 合 作 伙 伴，幫 助 外 商 在 中 國 內 地 發 展 分 銷 網 絡，為 他 們 提 供 所 需 的 市 場 推 廣、零 售 終 端 控 制 和 品 牌 管 理 服 務。
得 到 香 港 的 參 與 和 影 響，珠 三 角 成 為 全 國 進 口 商 品 代 理 最 集 中 的 地 區；加 上 當 地 製 造 業 發 達，珠 三 角 是 內 地 公 認 的 重 要 商 品 採 購 和 集 散 中 心。特 別 是 服 裝、鞋、袋、玩 具、化 妝 品、家 電 等 輕 工 消 費 品，珠 三 角 有 品 種 豐 富、更 新 快 及 質 優 價 廉 的 美 譽，內 地 不 同 省 市，特 別 是 華 南、西 南、華 中 地 區 的 零 售 商 都 在 珠 三 角 設 有 採 購 辦 事 處，進 行 經 常 性 大 批 量 採 購。以 雲 南 省 為 例，一 般 大 的 百 貨、零 售 企 業 都 在 珠 三 角 設 有 採 購 辦 事 處，他 們 在 珠 三 角 的 採 購 量 佔 42%，較 其 他 地 區 的 採 購 量 高。
作 為 全 國 重 要 的 商 品 採 購 和 集 散 中 心，2003 年，珠 三 角 商 品 批 發 貿 易 成 交 共 5,846 億 元，當 中 涉 及 批 發 貿 易 企 業 達 47,800 家；年 成 交 額 超 億 元 的 專 業 批 發 市 場 200 餘 個 及 一 批 在 國 內 外 具 有 影 響 力 的 專 業 性 展 會。現 時 90% 以 上 在 內 地 有 產 品 銷 售 的 外 國 企 業 都 已 在 珠 三 角 地 區 設 立 銷 售 機 構 或 經 銷 商，以 珠 三 角 為 據 點 開 拓 華 南 乃 至 全 國 市 場。
對 於 就 地 產 銷，或 需 要 進 口 後 再 包 裝 加 工 的 外 商 來 說，珠 三 角 發 達 的 加 工 業 對 他 們 便 起 了 很 大 作 用。例 如 代 理 SMINT 迷 你 薄 荷 糖 的 盈 天 公 司，為 適 應 市 場 需 要，他 們 要 生 產 不 同 的 彩 盒 裝、密 封 包 裝、重 新 作 模、灌 裝 等 工 序。過 程 中 他 們 認 為 在 珠 三 角 有 大 量 的 港 資 及 其 他 工 廠，很 容 易 便 一 次 性 尋 找 到 能 夠 符 合 他 們 質 量 和 價 格 要 求 的 廠 商；且 在 珠 三 角 地 區，高 度 競 爭 狀 態 下 的 製 造 業 能 迅 速 有 效 地 解 決 問 題 並 提 供 更 超 值 的 服 務，並 為 SMINT 品 牌 儘 快 上 市 銷 售 爭 取 到 更 主 動 的 商 機。
大 珠 三 角 完 善 的 物 流 網 絡 亦 有 助 SMINT 產 品 開 闢 內 地 重 點 大 城 市 市 場。盈 天 公 司 每 周 都 會 有 大 量 的 貨 品 從 海 外 運 到 廣 州 總 部，同 時 也 不 斷 有 貨 品 從 廣 州 總 部 發 往 全 國 各 地，這 需 要 強 有 力 的 物 流 網 絡 支 援。盈 天 公 司 選 擇 在 廣 州 設 立 全 國 營 銷 中 心 和 物 流 中 心 就 是 看 中 大 珠 三 角 目 前 已 經 擁 有 全 國 首 屈 一 指 的 完 善 物 流 基 礎 設 施，盈 天 公 司 所 有 的 貨 品 都 可 以 通 過 大 珠 三 角 的 物 流 網 絡 及 時 快 速 的 發 送 到 目 的 地。
總 的 來 說，大 珠 三 角 作 為 外 商 開 拓 中 國 市 場 的 平 台 的 優 勢 包 括：
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本 地 市 場 容 量 大，消 費 力 高；
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是 全 國 知 名，發 展 成 熟 的 消 費 品 （ 包 括 進 口 高 檔 產 品 和 本 地 輕 工 產 品 ） 的 採 購 中 心；
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分 銷 渠 道 發 展 多 元 化 和 富 有 競 爭 力；
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擁 有 大 量 專 業 的 分 銷 代 理 商；
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發 達 的 本 地 製 造 業 可 為 進 口 產 品 提 供 靈 活 可 靠 的 後 期 加 工 服 務；
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高 效 到 位 的 物 流 運 輸 後 勤 服 務。
香 港 和 珠 三 角 各 有 強 項，在 過 去 較 多 政 策 限 制 的 環 境 下，兩 地 已 成 功 合 作 併 發 出 超 卓 的 服 務 能 力 和 成 績。CEPA 實 施 後，更 多 香 港 的 批 發 代 理 商、綜 合 物 流 服 務 公 司 等 可 以 在 珠 三 角 更 直 接 地 提 供 更 廣 泛、更 到 位 的 服 務，這 勢 將 進 一 步 提 高 大 珠 三 角 協 助 外 商 成 功 進 軍 內 地 市 場 的 作 用。
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