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2004 年 6 月 23 日 以 品 牌 贏 取 內 地 市 場 小 家 電 個 案 分 析 |
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導 言
內 地 消 費 者 收 入 增 加，消 費 的 檔 次 和 品 味 近 年 不 斷 提 高，其 中 尤 以 新 興 中 產 消 費 者 為 然，他 們 都 不 惜 付 出 更 多 金 錢，購 買 他 們 心 儀 的 產 品，特 別 是 一 些 緊 貼 國 際 潮 流、設 計 與 款 式 俱 佳 的 產 品。
根 據 香 港 貿 易 發 展 局 一 項 調 查 顯 示，內 地 消 費 者 對 香 港 產 品 的 整 體 印 象 良 好，他 們 普 遍 認 為 香 港 的 時 裝、手 飾、手 錶 等 產 品 除 了 款 式 設 計 時 尚 外，質 量 亦 有 保 証。調 查 結 果 亦 顯 示，過 半 數 中 產 消 費 者 認 為 香 港 產 品 非 常 吸 引 或 頗 吸 引。一 般 來 說，內 地 中 產 消 費 者 認 為 香 港 產 品 有 兩 大 特 點：款 式 和 設 計 時 尚，切 合 中 國 人 需 要。
香 港 產 品 或 香 港 品 牌 對 內 地 消 費 者 有 一 定 的 吸 引 力，但 很 多 香 港 企 業 都 沒 有 在 內 地 市 場 銷 售 其 產 品。原 因 之 一 是 若 要 從 香 港 出 口 至 內 地，由 於 現 時 大 部 份 消 費 品 的 進 口 關 稅 仍 然 偏 高，以 致 香 港 產 品 進 口 價 格 增 加，削 弱 在 內 地 的 競 爭 能 力。即 使 香 港 企 業 在 內 地 生 產 可 進 行 內 銷，但 過 去 內 地 政 府 對 外 商 直 接 參 與 批 發 零 售 業 務 仍 有 較 多 限 制，加 上 內 地 的 分 銷 系 統 未 臻 完 善，令 港 商 打 入 內 地 市 場 的 意 慾 和 努 力 受 到 阻 礙。
香 港 與 內 地 在 2003 年 6 月 29 日 簽 訂 《 內 地 與 香 港 關 於 建 立 更 緊 密 經 貿 關 係 的 安 排 》 （ 下 稱 《 安 排 》 ），決 定 由 2004 年 1 月 1 日 起，逐 步 減 少 或 取 消 雙 方 之 間 實 質 上 所 有 貨 物 貿 易 的 關 稅 和 非 關 稅 障 礙，以 及 逐 步 實 現 服 務 貿 易 自 由 化。《 安 排 》 實 施 後，加 上 中 國 執 行 入 世 承 諾，香 港 對 內 地 的 本 產 出 口，有 九 成 可 享 有 零 關 稅。此 外，內 地 自 2004 年 6 月 起 實 施 新 的 《 外 商 投 資 商 業 領 域 管 理 辦 法 》，進 一 步 簡 化 審 批 手 續 之 餘，亦 取 消 外 資 批 發、零 售 企 業 注 冊 資 本 和 投 資 者 規 模 等 限 制，這 將 有 利 香 港 企 業 （ 包 括 中 小 企 業 ） 在 內 地 建 立 品 牌 和 拓 展 分 銷 網 絡。
雖 然 《 安 排 》 在 第 一 批 實 施 零 關 稅 的 374 項 產 品 中 並 未 有 包 括 小 家 電 產 品，但 根 据 《 安 排 》，對 未 包 括 在 第 一 批 實 施 零 關 稅 的 產 品，香 港 的 生 產 企 業 可 在 2004 年 1 月 1 日 後，向 香 港 特 區 政 府 的 主 管 部 門 提 出 要 求 享 受 零 關 稅 的 產 品 申 請。申 請 者 須 提 供 本 企 業 生 產 的 產 品 名 稱、生 產 能 力、出 口 能 力 等 數 據，由 香 港 特 區 政 府 主 管 部 門 核 查、確 定 後，提 交 內 地 主 管 部 門 核 定 並 就 有 關 產 品 的 原 產 地 規 則 進 行 磋 商。中 國 內 地 將 不 遲 於 2006 年 1 月 1 日 對 第 一 批 以 外 的 香 港 原 產 進 口 貨 物 實 行 零 關 稅。
根 據 中 國 入 世 承 諾，小 家 電 產 品 在 2005 年 完 成 關 稅 降 減 的 義 務 後，最 終 約 束 稅 率 仍 將 維 持 在 10-35% 的 水 平。因 此 預 期 零 關 稅 實 施 後，香 港 的 小 家 電 產 品 將 更 具 價 格 競 爭 力，有 更 多 機 會 進 入 內 地 市 場。港 商 大 可 利 用 這 個 機 會，以 及 內 地 消 費 者 對 香 港 及 香 港 產 品 的 正 面 印 象，開 發 自 有 品 牌 或 以 特 許 方 式 生 產 國 際 品 牌 產 品，開 拓 內 地 高 檔 市 場。以 香 港 企 業 在 產 品 設 計 及 品 質 控 制 方 面 的 實 力 和 聲 譽，大 有 發 展 專 攻 內 地 新 興 中 產 階 級 市 場 產 品 的 能 力。
因 應 發 展 專 攻 內 地 中 高 檔 市 場 的 品 牌 的 可 能 性，香 港 貿 易 發 展 局 於 《 安 排 》 公 佈 後 在 北 京、上 海、廣 州、成 都、武 漢、青 島 等 10 個 大 城 市，向 274 家 進 口 商 及 經 銷 商 （ 包 括 百 貨 公 司 及 大 型 綜 合 超 市 ） 進 行 訪 問，咨 詢 他 們 在 《 安 排 》 實 施 後，引 進 更 多 香 港 產 品 的 意 願。
結 果 顯 示，有 78% 的 受 訪 者 表 示，實 施 零 關 稅 後，香 港 原 產 產 品 在 內 地 市 場 的 競 爭 力 會 增 加；64% 受 訪 者 表 示 會 考 慮 引 進 更 多 香 港 製 造 的 產 品。另 外，51% 的 受 訪 者 表 示，若 產 品 標 明 『 香 港 製 造』，會 增 加 消 費 者 購 買 的 信 心；24% 受 訪 者 表 示 香 港 製 造 的 產 品 可 走 向 較 高 檔 次，並 以 較 高 價 格 出 售。
除 了 零 關 稅 的 優 惠，舉 凡 由 香 港 公 司 製 造 （ 包 括 在 內 地 生 產 ） 的 產 品 及 / 或 經 香 港 公 司 進 行 貿 易 的 貨 物 亦 將 因 《 安 排 》 實 施 後，香 港 公 司 可 以 在 內 地 以 獨 資 身 份，從 事 進 出 口 貿 易、批 發、零 售 和 特 許 經 營 業 務，而 得 以 有 效 地 在 內 地 建 立 品 牌 和 銷 售 網 絡。此 外，《 安 排 》 實 施 後，香 港 公 司 可 以 獨 資 形 式 在 內 地 提 供 相 關 的 貨 運 分 撥 和 物 流 服 務，預 料 亦 可 減 輕 港 商 現 時 在 內 地 處 理 倉 儲 及 商 品 配 送 中 遇 到 的 困 難。
近 年 國 際 品 牌 紛 紛 進 入 內 地 市 場，在 它 們 以 及 內 地 優 秀 品 牌 的 強 勢 競 爭 下，香 港 品 牌 或 新 品 牌 如 何 成 功 贏 取 內 地 消 費 者 垂 青，提 高 市 場 佔 有 率 ？ 本 報 告 目 的，就 是 要 讓 讀 者 了 解 內 地 小 家 電 市 場 的 特 點 和 競 爭 形 勢，並 透 過 成 功 個 案 分 析，掌 握 在 內 地 建 立 品 牌，開 拓 市 場 的 竅 門。
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