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2007 年 11 月 1 日 決勝中國大眾市場 - 通過業務模式和運營創新實現盈利性增長 |
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作 者：Alan Beebe
在 中 國，規 模 和 價 格 是 王 道。要 受 益 于 快 速 成 長 的 中 國 大 眾 市 場，外 國 公 司 必 須 改 變 他 們 的 業 務 模 式 和 運 營。除 了 沿 海 城 市 外，其 他 地 區 也 日 趨 繁 榮，新 興 的 中 產 階 層 和 更 加 激 烈 的 競 爭 會 促 使 更 多 的 公 司 設 計 創 新 的、低 成 本 的 業 務 模 式，從 而 在 廣 袤 的 中 國 大 地 開 拓 新 的 市 場，發 展 新 的 客 戶。為 了 抓 住 這 個 歷 史 性 的 機 遇，公 司 需 要 變 革 許 多 關 鍵 業 務 領 域，包 括：銷 售 管 道、分 銷、研 發、採 購 和 人 力 資 源。
近 年 來，大 多 數 外 國 跨 國 公 司 都 把 握 住 了 中 國 經 濟 迅 猛 發 展 所 帶 來 的 機 會，實 現 了 收 入 的 強 勁 增 長 和 盈 利。根 據 我 們 於 2006 年 所 做 的 調 查，中 國 對 180 家 跨 國 公 司 全 球 收 入 的 平 均 貢 獻 近 10% 。與 此 同 時，據 美 國 商 會 2005 年 報 告，其 70% 的 會 員 公 司 保 持 盈 利，53% 的 公 司 在 中 國 的 盈 利 水 平 等 於 或 高 於 其 他 國 家。
但 是，在 中 國 瞬 息 萬 變 的 環 境 中，近 期 的 成 功 並 不 能 保 證 將 來 也 會 成 功。工 業 品 和 消 費 品 公 司 必 須 重 新 評 估 他 們 的 業 務 模 型 和 運 營，以 保 持 高 速 的 收 入 增 長 和 利 潤 水 平。
在 從 汽 車 到 電 子 產 品 的 各 個 行 業 中，低 端 產 品 市 場 佔 據 了 整 個 市 場 的 絕 大 部 分，而 且 這 些 市 場 往 往 發 展 得 最 快。如 果 跨 國 公 司 指 望 在 中 國 實 現 穩 定 的 收 入 和 利 潤 增 長， 或 者 希 望 維 持 現 有 的 市 場 份 額，他 們 就 必 須 在 高 利 潤 的 高 端 市 場 維 持 其 主 導 地 位 的 同 時，採 用 新 的 手 段 來 贏 得 價 格 敏 感 的 大 眾 市 場。
如 何 能 夠 在 保 持 盈 利 的 前 提 下 把 握 住 中 國 大 眾 市 場 的 機 遇 ？ 成 功 的 業 務 模 式 意 味 著 什 麼 ？ 變 革 將 如 何 影 響 公 司 在 中 國 和 全 球 的 運 營 ？
在 銷 售 管 道、分 銷、研 發、採 購 和 人 力 資 源 等 運 營 領 域，哪 些 是 公 司 當 前 需 要 優 先 考 慮 的 ？ 它 們 又 將 如 何 發 展 ？ 跨 國 公 司 如 何 應 對 關 鍵 的 挑 戰 呢 ？
未 來 幾 年 中，越 來 越 多 的 公 司 會 將 中 國 視 為 自 己 企 業 增 長 的 源 泉。這 篇 由 IBM 中 國 商 業 價 值 研 究 院 撰 寫 的 研 究 報 告 將 逐 一 回 答 上 述 問 題，以 及 其 他 一 些 被 跨 國 企 業 執 行 官 們 列 入 重 要 議 事 日 程 的 問 題。
本 白 皮 書 出 版 日 期：2007 年 3 月。
下 載 報 告 全 文。 
