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2007 年 11 月 1 日
開疆拓土，決勝中國 -- 大眾消費者市場的“新圈地運動”
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提 起 新 興 的 中 國 市 場，更 多 的 人 會 聯 想 到 深 圳 的 摩 天 大 樓、上 海 的 浦 東 新 區 和 北 京 不 斷 外 延 的 環 城 公 路，這 些 都 是 人 們 所 熟 悉 的 中 國。實 際 上，國 內 新 興 市 場 範 圍 可 能 遠 遠 超 出 了 你 的 想 像：
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除 了 北 京、上 海 等 領 先 的 25 個 大 中 型 城 市 以 外，中 國 還 有 305 個 具 有 潛 力 的 城 市，占 全 國 GDP 的 43% 和 全 國 城 市 人 口 的 39%；
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這 些 城 市 中 的 大 多 數 位 於 中 國 的 中、東 部 地 區，它 們 環 抱 著 大 家 熟 悉 的 大 中 型 城 市，有 些 與 鄰 近 的 大 中 型 城 市 共 同 組 成 重 要 的 區 域 經 濟 圈；
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中 國 GDP 年 增 長 率 最 高、人 均 GDP 水 準 最 高 的 城 市 並 不 在 北 京、上 海 等 領 先 的 25 個 大 中 型 城 市 之 列，而 是 “ 隱 藏 ” 在 這 305 個 城 市 之 中。
毫 無 疑 問，中 國 是 當 今 世 界 最 重 要 的 新 興 市 場 之 一。隨 著 中 國 經 濟 和 社 會 在 過 去 二 十 多 年 裏 的 快 速 發 展，這 一 新 興 市 場 中 最 早 興 旺 起 來 的 那 些 沿 海 大 中 型 城 市 的 市 場 已 經 趨 於 飽 和，競 爭 正 變 得 日 益 殘 酷 和 激 烈。許 多 公 司 都 已 認 識 到，對 中 國 國 內 新 興 市 場 的 拓 展 和 深 耕 將 成 為 其 在 中 國 乃 至 全 球 棋 局 中 極 為 重 要 的 一 環，這 一 步 棋 不 僅 僅 在 於 市 場 的 擴 張，甚 至 關 係 到 企 業 自 身 的 變 革 與 轉 型。雖 然 意 識 到 了 新 興 市 場 的 戰 略 意 義，可 是 大 多 數 公 司，特 別 是 那 些 習 慣 於 在 沿 海 大 中 型 城 市 博 弈 的 外 國 公 司，對 國 內 的 新 興 市 場 並 不 熟 悉。
IBM 中 國 商 業 價 值 研 究 院 根 據 政 府 相 關 部 門 和 專 業 研 究 機 構 發 佈 的 公 開 資 料，通 過 定 量 和 定 性 分 析，對 中 國 654 個 城 市 的 消 費 者 市 場 進 行 了 探 索 性 研 究。我 們 將 這 些 城 市 劃 分 為 一 線 至 六 線 不 同 的 層 次。通 過 對 各 線 城 市 的 分 析，我 們 認 為，在 一、二 線 城 市 市 場 趨 於 飽 和、競 爭 日 益 激 烈 的 情 況 下，三 至 五 線 城 市 的 消 費 者 市 場 將 創 造 更 為 廣 泛 的 需 求 和 更 為 快 速 的 增 長。逐 鹿 於 三 至 五 線 城 市 的 消 費 者 市 場，各 個 公 司 需 要 根 據 本 公 司、本 行 業 的 具 體 情 況 選 擇 最 有 效 的 市 場 評 估 要 素 和 角 度，並 在 此 基 礎 上，制 定 因 地 制 宜、行 之 有 效 的 產 品、管 道、業 務 模 式 等 戰 略 規 劃。
本 白 皮 書 出 版 日 期 : 2007 年 5 月。
下 載 報 告 全 文。
