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2001 年 11 月 10 日 香 港 中 華 廠 商 聯 合 會 員 拓 展 內 銷 市 場 情 況 |
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| 2001 問 卷 調 查 研 究 報 告 ( 摘 要 ) | |
| 自 八 十 年 代 推 行 改 革 開 放 以 來 ， 中 國 經 濟 維 持 了 長 時 間 的 高 速 增 長 ， 成 為 世 界 經 濟 最 為 引 人 注 目 的 陽 光 地 帶 。 隨 著 綜 合 國 力 蒸 蒸 日 上 ， 居 民 收 入 大 幅 提 升 ， 以 及 商 業 流 通 體 系 趨 於 完 善 ， 內 地 市 場 無 論 在 深 度 、 廣 度 還 是 效 率 方 面 ， 均 已 今 非 昔 比 。 與 此 同 時 ， 因 應 加 入 世 界 貿 易 組 織 的 需 要 ， 中 央 政 府 加 快 了 產 品 和 服 務 市 場 對 外 開 放 的 步 伐 ， 並 透 過 大 幅 削 減 進 口 關 稅 、 撤 除 內 銷 規 限 和 擴 大 外 商 對 分 銷 業 的 參 與 ， 為 國 際 投 資 者 進 軍 國 內 市 場 打 開 了 方 便 之 門 。 中 國 市 場 層 出 不 窮 的 商 機 ， 已 吸 引 全 球 各 地 的 投 資 者 紛 擁 而 至 。 廠 商 會 的 會 員 乃 港 商 赴 內 地 投 資 的 先 鋒 ， 自 然 會 「 春 江 水 暖 鴨 先 知 」 。 不 少 廠 商 已 經 先 拔 頭 籌 ， 在 國 內 市 場 確 立 了 一 席 之 地 ； 而 更 多 的 會 員 企 業 正 躍 躍 欲 試 ， 密 鑼 緊 鼓 作 出 布 署 ， 準 備 加 入 逐 鹿 中 原 的 行 列 。 有 見 及 此 ， 廠 商 會 特 於 二 零 零 一 年 六 月 對 屬 下 的 會 員 進 行 了 一 項 大 規 模 的 調 查 ， 旨 在 掌 握 會 員 企 業 在 內 地 市 場 銷 售 產 品 的 現 狀 和 特 徵 ， 了 解 廠 商 對 內 銷 環 境 和 前 景 的 評 價 、 目 前 所 面 臨 的 障 礙 、 以 及 今 後 的 發 展 計 劃 和 策 略 。 是 項 調 查 以 郵 寄 、 傳 真 問 卷 的 方 式 進 行 ， 在 指 定 期 限 內 共 收 回 168 份 有 效 問 卷 。 是 次 調 查 的 回 應 公 司 來 自 近 十 多 個 不 同 的 行 業 ， 主 要 是 成 衣 、 金 屬 、 紡 織 、 電 子 、 塑 膠 、 玩 具 、 製 藥 、 進 出 口 以 及 批 發 零 售 業 。 75.6% 的 公 司 年 營 業 額 在 1,000 萬 港 元 以 上 ； 全 體 樣 本 的 年 銷 售 額 之 平 均 值 和 中 位 數 可 分 別 粗 略 估 計 為 9,400 萬 和 2,500 萬 港 元 。 回 應 公 司 中 ， 超 過 八 成 有 B2B( 企 業 對 企 業 ) 業 務 ， 專 注 於 B2C( 企 業 對 消 費 者 ) 銷 售 方 式 的 佔 13.1% 。 若 以 業 務 額 所 佔 的 平 均 比 重 計 ， B2B 佔 到 全 體 回 應 公 司 營 業 額 的 75.8% ， 其 中 製 成 品 佔 63% ， 另 有 12.8% 屬 於 原 材 料 、 元 器 件 等 中 間 產 品 。 原 設 備 製 造 (OEM) 是 港 商 最 常 見 的 生 產 經 營 模 式 ， 為 73.2% 的 回 應 公 司 所 採 用 ； 但 涉 及 原 創 設 計 製 造 (ODM) 的 企 業 亦 佔 53% ， 而 更 有 35.1% 的 回 應 公 司 已 開 始 原 創 品 牌 製 造 (OBM) 。 平 均 而 言 ， OEM 佔 回 應 公 司 營 業 額 的 50.9% ； ODM 和 OBM 則 各 佔 24.1% 和 21.6% ， 實 際 上 已 構 成 了 廠 商 業 務 的 半 壁 江 山 。 港 商 的 產 品 銷 售 市 場 已 呈 現 地 域 上 的 多 元 化 ， 但 美 國 和 歐 洲 仍 然 吸 納 了 27% 和 26.6% 的 產 品 ， 香 港 本 銷 市 場 和 國 內 市 場 則 平 均 各 佔 19.6% 和 10.3% 。 雖 然 已 有 44% 的 回 應 公 司 將 產 品 銷 往 中 國 ， 但 內 地 市 場 平 均 祇 佔 這 些 公 司 營 業 額 的 23.5% 。 總 體 而 言 ， 內 銷 業 務 在 港 商 的 市 場 結 構 中 仍 未 佔 顯 著 地 位 。 受 現 行 外 經 貿 管 理 制 度 的 限 制 ， 目 前 港 產 品 進 入 內 地 的 途 徑 主 要 是 透 過 三 資 企 業 的 進 料 加 工 、 外 貿 公 司 進 口 、 以 及 接 受 國 內 公 司 的 來 料 加 工 ， 基 本 上 屬 於 傳 統 的 進 出 口 業 務 或 者 直 接 投 資 所 衍 生 的 附 帶 業 務 。 雖 然 港 商 在 內 銷 市 場 的 發 展 尚 處 於 起 步 階 段 ， 但 其 增 長 潛 力 卻 不 可 限 量 。 83.4% 的 回 應 公 司 表 示 有 興 趣 在 今 後 兩 年 內 踏 足 或 擴 大 內 地 市 場 ， 預 示 著 港 商 拓 展 內 銷 的 熱 潮 正 在 醞 釀 之 中 。 正 如 回 應 公 司 所 指 出 的 ， 內 地 迅 猛 增 長 的 市 場 潛 力 、 日 趨 完 善 的 交 通 運 輸 和 物 流 配 送 體 系 、 中 央 政 府 減 低 進 口 關 稅 和 開 放 內 銷 的 政 策 舉 措 、 以 及 港 商 與 國 內 供 應 商 和 分 銷 商 的 良 好 合 作 關 係 ， 均 是 吸 引 港 商 到 內 地 一 展 拳 腳 的 重 要 有 利 因 素 。 可 見 ， 這 場 蓄 勢 待 發 的 港 商 內 銷 熱 潮 ， 既 是 中 國 對 外 經 貿 制 度 加 速 開 放 的 直 接 產 物 ， 更 是 來 自 經 濟 層 面 的 多 種 拉 動 因 素 不 斷 增 強 的 必 然 結 果 。 然 而 ， 由 於 對 政 策 變 動 存 在 認 知 和 反 應 上 的 時 滯 ， 許 多 港 商 ( 佔 66.1%) 尚 未 有 具 體 的 計 劃 以 把 握 國 內 市 場 湧 現 的 機 會 。 實 際 上 ， 國 內 市 場 的 軟 環 境 依 然 乏 善 可 陳 ， 政 策 欠 缺 透 明 度 、 收 費 繁 雜 、 侵 犯 知 識 產 權 的 現 象 泛 濫 、 支 付 結 算 方 式 及 配 套 的 融 資 服 務 欠 奉 ， 仍 然 令 許 多 企 業 心 有 餘 悸 ， 從 某 種 程 度 上 亦 迫 使 他 們 謀 定 而 後 動 ， 在 進 行 前 期 準 備 時 加 倍 謹 慎 。 相 對 而 言 ， 目 前 已 有 內 銷 經 驗 的 企 業 將 是 今 後 拓 展 國 內 市 場 的 最 活 躍 力 量 。 這 些 企 業 的 態 度 較 為 進 取 ， 並 且 超 過 三 分 之 一 已 經 有 了 進 一 步 擴 張 的 計 劃 。 恁 借 先 行 者 的 優 勢 ， 這 些 企 業 將 採 取 由 南 向 北 ， 從 沿 海 到 內 地 的 區 域 推 進 策 略 ， 將 產 品 輸 往 全 國 各 地 。 在 這 些 企 業 未 來 的 業 務 版 圖 上 ， 華 東 和 華 北 地 區 將 取 代 華 南 ， 成 為 內 銷 的 重 鎮 ； 而 中 部 和 西 部 地 區 的 重 要 性 亦 會 迅 速 上 升 。 至 於 那 些 目 前 尚 無 內 銷 業 務 的 港 商 ， 則 會 步 先 行 者 的 後 塵 ， 依 循 「 雁 行 發 展 模 式 」 ， 首 先 在 華 南 、 華 東 和 華 北 市 場 建 立 立 足 點 。 制 度 層 面 的 變 遷 往 往 會 引 發 企 業 經 營 模 式 和 發 展 策 略 的 轉 變 。 有 鑑 於 新 的 內 銷 政 策 擴 闊 了 外 商 的 運 作 空 間 ， 回 應 公 司 紛 紛 表 示 將 採 用 更 加 多 樣 化 的 策 略 赴 內 地 發 展 。 除 了 與 國 內 公 司 建 立 策 略 聯 盟 外 ， 許 多 港 商 亦 傾 向 選 擇 專 門 化 的 路 線 ， 成 立 專 責 內 銷 的 獨 資 企 業 ， 或 者 投 資 國 內 的 零 售 、 批 發 和 進 出 口 等 分 銷 業 ； 而 一 些 致 力 拓 展 ODM 和 OBM 業 務 的 企 業 ， 更 會 借 重 國 內 不 斷 增 長 的 市 場 ， 透 過 推 行 品 牌 策 略 來 加 快 營 運 模 式 的 升 級 。 港 商 加 緊 開 拓 國 內 市 場 ， 將 進 一 步 推 動 中 港 兩 地 的 產 業 分 工 進 入 更 複 雜 、 更 全 面 的 階 段 ， 使 內 地 成 為 香 港 全 方 位 的 集 生 產 基 地 、 市 場 和 策 略 性 夥 伴 為 一 體 的 經 濟 腹 地 。 為 了 深 化 兩 地 建 立 在 優 勢 互 補 、 良 性 競 爭 基 礎 上 的 雙 贏 格 局 ， 國 內 應 從 加 緊 制 度 因 素 入 手 ， 改 善 市 場 的 軟 環 境 ， 特 別 是 致 力 於 構 築 更 開 放 、 高 透 明 度 和 具 延 續 性 的 政 策 環 境 ， 確 立 簡 單 、 清 晰 、 公 平 的 稅 收 環 境 ， 締 造 嚴 明 、 公 正 、 以 尊 重 知 識 產 權 為 本 的 法 制 環 境 ， 以 及 發 展 高 效 、 健 全 、 功 能 完 備 的 金 融 環 境 。 配 合 港 商 在 內 地 的 發 展 ， 香 港 的 商 會 亦 有 必 要 調 整 、 強 化 其 輔 導 和 協 調 的 功 能 ， 推 出 更 多 的 增 值 服 務 ， 包 括 提 供 內 地 市 場 的 商 情 資 訊 、 跟 蹤 和 傳 播 政 策 動 態 、 促 進 業 界 的 經 驗 交 流 、 以 及 擔 當 中 港 兩 地 企 業 合 作 的 中 介 和 顧 問 。 ( 若 需 詳 細 報 告 ， 請 聯 絡 廠 商 會 工 業 發 展 及 研 究 部 經 理 顏 紅 曉 先 生 ， 電 話 : 2542 8631 ， 傳 真 ： 2541 4541) | |
