隨 著 溫 度 的 下 降，秋 意 漸 濃，夏 季 的 銷 售 也 基 本 結 束 了。今 年 夏 天，上 海 的 天 氣 情 況 對 百 貨 店 等 商 家 來 說，存 在 著 一 些 相 當 不 利 的 因 素。一 方 面 熱 得 比 較 晚，另 一 方 面 高 溫 天 數 比 較 多。因 此，今 年 的 夏 季 一 結 束，很 多 上 海 商 家 都 紛 紛 抱 怨 今 年 的 銷 售 狀 況 不 佳。那 麼 今 年 夏 季，上 海 百 貨 店 的 銷 售 情 況 究 竟 如 何 呢 ？

根 據 夏 季 銷 售 的 特 點，在「上 海 消 費 市 場 訊 息 快 速 反 應 系 統」的 監 測 資 料 中 選 取 了 6 月、7 月 和 8 月 3 個 月 百 貨 店 的 零 售 額 數 據，與 去 年 同 期 的 銷 售 情 況 進 行 對 比。

資 料 顯 示：今 年 夏 季 上 海 市 百 貨 店 的 零 售 額 比 去 年 同 期 增 長 了 5.8%，其 中 6 月 的 零 售 額 同 比 增 長 了 8.7%，7 月 同 比 增 長 了 7.3%，而 8 月 的 零 售 額 同 比 僅 微 增 1.3% 左 右。在 監 測 的 近 50 家 百 貨 店 中，有 三 分 之 一 的 百 貨 店 同 比 銷 售 下 降，而 三 分 之 二 的 百 貨 店 則 表 現 出 不 同 程 度 的 同 比 增 長，其 中 佔 總 數 三 分 之 一 的 百 貨 店 同 比 銷 售 的 增 長 幅 度 在 10% 以 上。從 百 貨 店 的 整 體 銷 售 情 況 來 看，今 年 夏 季 百 貨 店 的 銷 售 狀 況 都 是 良 好 的，但 是 三 分 之 一 百 貨 店 銷 售 下 降 的 狀 況 卻 也 說 明 今 年 夏 季 百 貨 店 之 間 的 銷 售 出 現 了 明 顯 的 分 化。

從 商 圈 情 況 來 看，新 上 海 商 業 城 的 百 貨 店 在 各 大 商 圈 中 的 同 比 銷 售 增 幅 是 最 高 的，增 長 了 15.3%，位 於 郊 區 的 百 貨 店 的 銷 售 增 幅 也 達 到 了 12.0%，南 京 西 路 上 的 百 貨 店 的 銷 售 增 幅 也 達 到 了 11.5%。然 而，位 於 淮 海 中 路 上 的 百 貨 店 的 銷 售 同 比 卻 出 現 了 下 降。

從 月 度 銷 售 情 況 來 看，今 年 夏 季 3 個 月 百 貨 店 的 零 售 額 呈 現 出 明 顯 的 中 間 高、兩 邊 低 的 走 勢。7 月 的 零 售 額 在 3 個 月 中 是 最 高 的，6 月 其 次，銷 售 額 最 低 的 是 8 月。其 中：7 月 的 零 售 額 比 6 月 要 高 出 4.8%，比 8 月 的 銷 售 額 要 高 6.4% 左 右。今 年 的 月 度 銷 售 走 勢 與 去 年 相 比，完 全 不 同，去 年 是 由 低 到 高 的 銷 售 走 勢，6 月 的 銷 售 最 低，8 月 的 零 售 額 是 3 個 月 中 最 高 的。

從 今 年 夏 季 上 海 市 各 大 百 貨 店 的 促 銷 活 動 來 看，呈 現 出 三 個 相 當 明 顯 的 特 點：一 個 是 促 銷 活 動 的 時 間 開 展 得 比 往 年 早，有 相 當 一 部 分 商 場 6 月 末 7 月 初 就 開 始 了 夏 季 商 品 的 全 面 特 價 促 銷 活 動。另 一 個 是 行 銷 活 動 開 展 的 頻 度 高，在 6 月 至 8 月 的 3 個 月 內，上 海 消 費 地 圖 網 站 （ www.31gis.com ） 上 顯 示 的 類 似 促 銷 資 訊 達 到 了 近 300 條 左 右，有 部 分 百 貨 店 的 行 銷 活 動 每 週 都 在 進 行。最 後 一 個 特 點 是 行 銷 活 動 的 力 度 比 往 年 更 大。今 年 諸 如「全 場 3 折」、「滿 200 （ 或 300、100 ） 元 送 xx 元」「滿 xxx 元 減 xx元」等 之 類 的 活 動 比 比 皆 是，涉 及 的 商 品 從 女 裝、男 裝、童 裝 鞋 帽 到 內 衣、化 妝 品 再 到 家 居 產 品 等 等，應 有 盡 有。

由 於 今 年 夏 季 百 貨 店 的 促 銷 活 動 較 早 地 就 拉 開 了 帷 幕，也 就 使 得 今 年 夏 季 的 銷 售 高 峰 時 間 段 明 顯 提 前，6 月 末 7 月 初 就 有 銷 售 小 高 潮 的 出 現。正 因 如 此，今 年 的 夏 季 銷 售 也 就 從 商 品 的 競 爭 演 變 到 行 銷 的 競 爭，商 家 對 行 銷 活 動 的 設 計，行 銷 活 動 的 內 容、時 機 甚 至 對 促 銷 活 動 節 奏 的 控 制 都 顯 得 尤 為 重 要。在 對 今 年 百 貨 店 的 個 體 銷 售 情 況 研 究 分 析 來 看，今 年 夏 季 銷 售 同 比 增 幅 較 高 的 百 貨 店 中，其 7 月 的 銷 售 額 表 現 是 最 為 突 出 的，同 比 增 幅 在 夏 季 的 3 個 月 中 是 最 高 的。由 此 似 乎 可 以 得 出 這 樣 的 一 個 結 論，今 年 的 夏 季 銷 售 是「得 7 月 者，得 夏 季」。

百 貨 店 夏 季 3 個 月 的 銷 售 額 佔 全 年 銷 售 額 的 比 重 大 概 為 21% 左 右，是 一 年 中 的 銷 售 淡 季。由 於 氣 候 因 素 的 原 因，夏 季 氣 溫 較 高，天 氣 炎 熱，市 民 出 行 購 物 的 時 間 比 其 他 季 節 相 應 地 大 幅 減 少。這 樣 的 氣 候 條 件 給 商 家 開 展 行 銷 活 動 也 帶 來 了 一 定 的 難 度。那 麼 如 何 適 時 地 掌 握 到 銷 售 的 最 好 時 機，控 制 好 行 銷 活 動 的 節 奏 更 是 需 要 商 家 共 同 探 討 的 課 題。